某地产公司销售价格管理作业指引(DOC 6页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
1)执行时间；
2)付款日期；
2)优惠折扣；
2)调整后的优惠折扣；
3)付款折扣。
3)实收均价；
3)标注未售均价及总和各栋实收均价；
3.1销售策划部
3.1.1制定项目的整体价格定位及价格策略；
3.1.2依据均价表编制价目表；
3.1.3制定楼盘分栋价格、均价及折扣方案；
3.1.4制定单套价格及具体折扣配比；
3.1.5规定内折扣的执行。
4)活动形式。
4)活动方式。
4.1定价依据及要求
4.3定价图提交资料明细及顺序
4.3.1待签定价图（标明交楼时间、执行时间及装修标准）；
4.3.2项目总平面图；
4.3.3对比楼栋已售未售货量平面图及销控；
4.3.4对比楼栋初始定价图及价目表；
4.3.5近两个月成交明细；
4.3.6李生/张生双签目标均价；
4.3.7工程进度图并加上相应的简单文字叙述（切记写上交楼时间）；
4.3.8交楼时间会签表。
4.4价目表提交资料明细及顺序
4.4.1待签价目表（标明交楼时间、执行时间及装修标准）；
4.4.2集团销售总监签批版定价图；
4.4.3折后总价/折后单价表（待集团销售副总监签批价目表后，
就可以抽出，不需要呈交集团销售总监）；
4.4.4项目总平面图；
4.4.5李生/张生双签目标均价；
4.4.6待签促销计划/已签批促销计划（含本次定价楼栋）；
4.4.7工程进度图并加上相应的简单文字叙述（切记写上交楼时间）；
4.4.8交楼时间会签表。
4.5制定付款方式表
4.5.1必须列明：
4.6制定促销计划表
4.6.1必须列明：
4.7调整促销计划制定
4.7.1项目必须根据当月的销售情况调整并制定下月的促销计划。
4.7.2新的促销计划包括：
4.8价目表及促销计划的签批流程：详见《责权手册》。
4.9价格折扣管理
一、作业指引目的
三、职责
二、适用范围
五、支持性文件
四、关键活动描述
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