如何留住客户之终端陈列与销售技巧教材(PPT 73页)
所属分类：终端营销
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资料简介：
如何留住客户
终端陈列与销售技巧
讨论：我希望进入的卖场
2.户外包装
陈列策略
用户分类
针对农业用户群的柜台陈列要点——大、多、全
针对特殊用户群的柜台陈列要点——品质与性能
柜台的划分的标准
区域化法则
陈列方法简介1——右位陈列
陈列方法简介2——左位陈列
陈列方法简介3——左右位陈列
陈列方法简介4——中位陈列
方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限1—3部推荐机型）
特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机
陈列方法简介5——上位陈列
方法：将重点需要陈列的手机放在最前方
（仅限1—3部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。
特点：层次分明，错落有致
陈列方法简介6——三角形陈列
方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端
特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目
陈列方法简介7——双层陈列
方法：将手机排成两排，将层次拉开
特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放
陈列方法简介8——放射状陈列
方法：从外向内进行陈列
特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少
陈列方法简介9——不规则陈列
方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状
特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少
柜内陈列要点
柜内陈列手机模型一定要丰富和饱满，不能显得过于空旷
如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不知所措，
而且这种超限陈列会显不出主次，
一般来说1.2M×0.6M的柜台摆放的手机不能超过13部（除节假日外）
A+产品陈列
目的：提升公司A+产品的销售，通过柜台的陈列突出主推A+产品
方法：由于A+产品主要针对为农业文明用户群，须注重体现产品的：大、多、全
数量：零售卖场每个区域至少需要有1节A+专柜和2节A+展示柜台
A+专柜陈列注意事项
以真机进行陈列，柜台内保持整洁卫生
将所有本月A+产品陈列在柜台内
由市场部在柜台外制作“店长推荐专柜”立牌及柜台内部的“店长推荐”爆炸签
所有产品将附件及包装盒统一进行陈列
每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，不超过6条，
主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同；
A+展示柜陈列注意事项
进行1—2款的真机陈列，制作“热卖中……”的爆炸签，及相应的功能介绍
为体现产品的大、多、全，须同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机
每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过15mm×15mm×15mm，一个柜台内陈列的赠品数量不得超过3个
A+产品陈列实际效果图
柜台陈列组合
组合陈列的原理
我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，
同时考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，
再结合公司卖场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法
按照消费者行走路线进行柜台组合陈列
按照经济实用（低端）→时尚（中端）→商务（高端）的顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走
将陈列的方法进行有效的搭配，营造“排在一排手机柜台”的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间
品牌手机陈列赏析之摩托罗拉娱乐系列
采用双层陈列法
将翻盖手机陈列在同一柜台
品牌手机陈列赏析之摩托罗拉生活系列
将直板手机陈列在同一柜台
柜内汇聚了低端机型
品牌手机陈列赏析之摩托罗拉彩色系列
采用右位陈列法
品牌手机陈列赏析之摩托罗拉科技系列
柜内汇聚了高端机型
为体现科技感，只陈列了少量的机型
品牌手机陈列赏析之摩托罗拉时尚系列
采用中位陈列法
运用不同的道具陈列手机显得层次分明
将产品颜色进行合理的搭配
品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合
品牌手机陈列赏析之索爱影音系列
采用左右位陈列法
将中端机型陈列在同一柜内
柜内没有任何饰品，显得清爽干净
品牌手机陈列赏析之索爱简约系列
将低端机型陈列在同一柜内
品牌手机陈列赏析之索爱音乐系列
将高端机型陈列在同一柜内
品牌手机陈列赏析之索爱柜台组合
品牌手机陈列赏析之诺基亚便捷实用系列
采用上位陈列法
品牌手机陈列赏析之诺基亚商务精英系列
品牌手机陈列赏析之诺基亚柜台组合
品牌手机陈列赏析之多普达商务系列
统一陈列高端机型
为体验科技特性，柜内只陈列了少量机型
黑色银色的托架，更能衬托高端手机的科技特性
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