销售面谈与异议处理培训教材(PPT 35页)

学习销售面谈的基本定义
掌握销售面谈的基本步骤及技巧
学习异议处理的基本定义
掌握异议处理的基本方法及技巧
学习重点
学习销售面谈的基本定义
掌握销售面谈的基本步骤及技巧
学习异议处理的基本定义
掌握异议处理的基本方法及技巧
销售面谈的目的
建立信任
沟通保险观念
收集资料/找出需求
推荐方案计划
销售面谈的技巧
而是营造一个双方和谐融洽、
彼此互相信任的关系
销售面谈：
帮助客户找出购买保险的理由，
让客户承诺保险是解决他（她）
未来将面临的财务风险的一种方式。
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恋爱式营销方法课程讲义(DOC 65页)

个人代理手续费发放明细表(XLS 1页)

市场营销学的产生与发展概论(ppt 26页)