销售漏斗七阶段行为方法概述（PPT 46页)
所属分类：营销知识
文件大小：725 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
课程对象：
致远四川区销售、售前
课程目标：
从实战的角度分解销售阶段每一个动作，
让大家不仅仅停留在意识层面知道该做什么，
而是让大家知道如何做才能达成最终目标。
通过学习，改善项目销售过程中的意识、思维与行动。
一、目标客户阶段
二、潜在客户阶段
三、意向客户阶段
四、立项客户阶段
五、认可客户阶段
六、谈判客户阶段
七、成交客户阶段
定位目标行业、及客户名单、挖掘信息
1、宏观考虑区域行业分布和目标客户特征
2、分析公司老客户资源、占比
3、分析公司产品、解决方案匹配最适合的目标客户
4、分析竞争对手签约客户占比
特征：
有管理上的需要
没有使用OA或者使用了效果不好
有钱的
动作：
电话呼出
上门拜访、需求挖掘
信息记录
目的(目标+结果)
通过拜访我们掌握了客户80%的信息
客户对你或者你的产品产生兴趣，
邀请或接受你进入下一步沟通
..............................
上一篇：美妆销售六部曲(PPT 43页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
