某地产公司销售工作手册（DOC 18页）
所属分类：营销手册
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资料简介：
销售管理系统.....3
一、售楼部规范工作制度.....3
二、售楼人员的行为准则.....3
三、销售部组织架构及岗位职责.....5
销售执行系统.....6
一、企业发展战略的把握.....6
二、市场调查和分析.....6
三、市场定位、企划方向的确认.....6
四、与建筑师协调沟通产品规划特性.....7
五、楼盘的标识.....7
六、销售现场和促销活动的场地安排.....7
七、接待中心主要销售道具.....7
八、样品屋或实品屋的装修.....7
九、印刷媒体的制作.....7
十、报刊媒体的制作与安排.....8
十一、广告发布计划.....8
十二、价格制定与价格控制.....8
十三、推出时间计划.....8
十四、业务训练计划.....8
十五、现场销售执行.....8
十六、房屋销售相关.....9
十七、促销活动的主题选择.....9
十八、广告效果和销售状况分析.....9
十九、销售总结.....9
《销售手册》目录.....9
一、批文.....9
二、销售资料.....10
三、售房的具体操作程序：.....10
个案销售培训计划.....11
平面设计系统.....12
一、楼盘标志.....12
二、标准字体.....12
三、标准色.....12
四、象征图形.....12
五、组合系统.....12
六、VI应用.....12
七、VI特点.....12
广告执行系统.....13
一、广告执行部门.....13
二、前期分析.....13
三、广告阶段划分.....14
四、广告费用估算.....14
五、广告计划执行.....15
六、效果测定.....16
现场设置系统.....16
一、售楼部.....16
二、客户动线结构图.....16
答客问示范（南京月安花园）.....17
一、地理位置.....17
二、楼盘状况.....17
三、价格情况.....19
四、政策法规.....20
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