汽车销售顾问技巧培训课件(PPT 77页)

汽车销售顾问技巧培训
培训要求：
自我介绍技巧
从你刚才的记忆，你发现了什么？
客户接待技巧
PMP（项目管理专业人士认证）原理
客户需求
引导客户的销售技巧
谈判技巧
1.标准设定法
2.在公司允许的范围内做选择
3.转移客户话题
4.提高公司价值
车型介绍技巧
如何向客户推荐产品？
从汽车的五个方面了解汽车
测试：
针对性的介绍
客户成交技巧
了解客户购买动机
创造客户需求
在首次与客户沟通后，
必须可以回答如下的20个问题
消费者关注事项之一
消费者关注事项之二
创造客户需求的条件
分析客户需求-客户需求
分析客户状态
创造自己的销售风格
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百货公司新进销售员培训教材(doc 6页)

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