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某轮胎传播计划概述(PPT 31页)

所属分类:营销计划

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资料简介:

一、市场状况
二、竞争分析/消费者分析
三、行销推展中的关键点
四、行销建议
五、产品定位
六、品牌定位
七、传播策略
八、推广方案
九、预算分配
十、时间进度表
某某轮胎传播计划
竞争环境
各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、营销网络建设的竞争。
原配胎对于当地有着较强的影响,如回力配桑塔那、三角配夏利等,地区经济保护主义明显。
2、公务用车:
背景描述:
公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员
对轮胎的要求高,知识资讯来源也比较广泛
特别在北京,单位的层级关系多,很多车队可以控制或擦边的管理机构和人员很多。
决策过程
看胎纹磨损的情况而定,大概磨到一半就该换了,5万公里是一个参考指数
大多数为驾驶员自己决定和自行购买,只需向车队队长说一声
购买地点都是驾驶员比较熟悉的,发票报销
集中购买时,由驾驶员决定品牌,但购买地点由购买人员决定
条件许可下,希望选择进口胎,价格贵一些,也是可以接受的。
客运车
在市内运行的车,有承包车和单位用车之分,但出车经常出车的线路是固定的,
每日工作和重复性较高。有遵循习惯,顺其自然的特质,是不大爱冒险的一群人。
承包车有成本意识,价格敏感较高,单位的司机多呈现事不关己的态度
远途车相对更重视轮胎使用
判断标准
经磨耐用是其最重视的消费利益,多以时间作为比较标准,对里程数也有概念
会处于成本考虑使用翻新胎
对线层有认知,看重线层和帘线的结实耐用
价格敏感不仅表现在价格与质量,耐久性的配合值得方面,
而且一次性投入也是要参考的,目前没有一次支付很多金额的能力。
前后更换轮胎,磨平才换
同行口传最局影响力,其次是轮胎贩卖店的推荐,
贩卖店多少有些专业形象在,厂家宣传是应该的
对品牌的效用体会并不强烈
客运车群体的核心需求
耐磨经久,品质有信任度
市场行销上的关键问题
综合分析轮胎消费行为,可以归纳三大问题
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