销售人员成长训练教材(DOC 58页)
所属分类:营销计划
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点击下载1.了解企业销售队伍培训的现状及问题解析
2.掌握“鹰计划”系统打造销售团队的核心步骤
3.掌握“展翅阶段”(成长期)销售人员的培训要点
4.掌握“搏击阶段”(成熟期)销售人员的培训要点
5.掌握“翱翔阶段”(卓越期)销售人员的培训要点
6.掌握企业自我推动“鹰计划”过程中的关键点
——通过本课程,您能学到什么?
第一讲 企业销售队伍培训现状及问题(上)
1.前言
2.销售队伍的培训现状
3.某公司专项调研结果分享
第二讲 企业销售队伍培训现状及问题(下)
1.某公司专项调研结果解析
2.企业销售队伍培训存在的问题
第三讲 训练销售队伍的"鹰计划"
1."鹰计划"的制定依据
2."鹰计划"的设计来源
3."鹰计划"的四个成长阶段
第四讲 "雏鹰阶段"销售人员的培训要点(上)
1."雏鹰阶段"销售人员的特点
2."雏鹰阶段"销售人员的必备知识
3."雏鹰阶段"销售人员的所需技能
4."雏鹰阶段"销售人员的观念态度
5. 案例:随意行产品知识介绍(上)
第五讲 "雏鹰阶段"销售人员的培训要点(下)
1. 案例:随意行产品知识介绍(下)
2."雏鹰阶段"销售人员掌握产品知识注意事项
3."雏鹰阶段"销售人员的特点
第六讲 "展翅阶段"销售人员的培训要点(上)
1."展翅阶段"销售人员的特点
2."展翅阶段"销售人员的必备知识
3."展翅阶段"销售人员的所需技能
4."展翅阶段"销售人员的观念态度
5. 案例:销售人员对提问技能的掌握
第七讲 "展翅阶段"销售人员的培训要点(下)
1.提问技能的训练步骤
2.使用提问技巧注意事项
3.展翅阶段"销售人员培训注意事项
第八讲 "搏击阶段"销售人员的培训要点(上)
1."搏击阶段"销售人员的核心特征
2."搏击阶段"销售人员的必备知识
3."搏击阶段"销售人员的所需技能与观念态度
4. 建立客户信任的必要性
第九讲 "搏击阶段"销售人员的培训要点(下)
1.打开私人关系的六扇门
2.建立客户信任的步骤
3."搏击阶段"销售人员培训注意事项
第十讲 "翱翔阶段"销售人员的培训要点(上)
1."翱翔阶段"销售人员的核心特征
2."翱翔阶段"销售人员的必备知识
3."翱翔阶段"销售人员的所需技能与观念态度
4. 举例:核心技能中全局观的培养(上)
第十一讲 "翱翔阶段"销售人员的培训要点(下)
1.举例:核心技能中全局观的培养(下)
2."翱翔阶段"销售人员的特点
第十二讲 "鹰计划"实施过程中的关键点
1."鹰计划"对企业的价值
2.企业实施"鹰计划"的步骤
3.销售教练的甄选与培养
4.实施"鹰计划"注意事项
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