渠道策略培训课件(PPT 36页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
主要内容：渠道的职能与类型
分销渠道策略
中间商
重点内容：渠道的基本类型
渠道策略的应用
难点内容：渠道的管理
第八章渠道策略
第一节渠道的概念与功能
分销渠道的功能
营销渠道的功能流
二、分销渠道的类型
（二）分销渠道的宽度
密集分销
选择分销
独家分销
三、中间商的作用
第二节分销渠道策略
一、影响销售渠道模式选择的主要因素
二、渠道的设计
确认渠道设计的需要
确定渠道目标与任务
评估影响渠道结构的因素
选择渠道结构
三、渠道成员的管理
（二）激励渠道成员
四、窜货
第三节中间商
一、批发商
二、零售商
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