某花园别墅项目营销策划报告(DOC 120页)
所属分类：营销报告
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资料简介：
第一部分 市场分析部分
一、苏州市别墅市场分析
二、相城区别墅市场分析
三、五大湖别墅版块分析
四、未来板块竞争分析（未来两年内）
五、重要竞争个案分析
第二部分 项目分析
一、项目概况
二、项目SWOT分析
第三部分 项目定位
一、项目客源定位
二、项目价格定位
第四部分 业务行销策略
一、全案行销策略
二、全案推售策略
三、全案价格策略
四、资金回笼计划
第五部分 企划推广策略
一、全案整合推广策略
1、总体策略指导思想
2、媒体策略
3、POP策略
4、活动策略
5、展示策略
二、阶段推广策略
三、企划创作策略
1、广告总精神
2、广告总策略
3、阶段策略及说明
4、案名建议与分析
5、广告主题
四、推广费用预算
五、阶段策略表
一、苏州别墅市场分析
（一）、苏州别墅的发展历程
苏州别墅市场的发展，几年来发生了翻天覆地的变化。
第一阶段：外销别墅掀起别墅市场盖头（1994-1998年）
第一次开发始于1994年，当时外资企业开始进入苏州，
别墅项目以高档外销独栋别墅为主。长期以来，由于古城区人口密度较大，
市政拆迁进展缓慢而且成本较高，因此古城区的房产开发项目非常稀少，
一直处在小规模、多点分散的状态，加之开发的别墅项目量体都很小，
难以形成规模，造成城西的灵岩山、天平山及城东的金鸡湖等景区板块都没有得到开发。
第二阶段：内需独显魅力，别墅市场迎来第二春（1998-2000年）
第二次开发从1998年起，苏州出现了以TOWNHOUSE为主流的新别墅形态，
城东城西的景区板块也得到了一定的开发。如独墅苑、美墅缘等，
其间也开始出现大量的独栋别墅，但基本上都属于经济型别墅，
无论是在外立面还是在整体规划上都缺少创新。
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