某地产产品及营销手段案例学习（PPT 73页)
所属分类：营销案例
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资料简介：
有生命的园林，比建筑本身更能打动人！
龙湖成本控制
龙湖魔鬼在细节
品牌策略
品牌主张
推广策略
传播策略
活动执行攻略
北京龙湖•滟澜山综述
1、市场定位：国际标准、城市别墅首选。
支持点：地段、产品、物业成熟。
2、产品营销模式：从“情景营销”步入全身心、全感受的“感官营销”
3、传播策略：重注口碑传播、观念传播和项目品牌形象。
PR——口碑传播（体验+现场包装）
诉求点：家空间+邻里尺度+成品园林
软选——观念传播
诉求点：国际开发理念+成熟中央别墅区+创建性服务
广告——品牌形象
诉求点：成熟社区氛围
4、销售：上下半年冰火两重天。
以平均每月销售20套的也绩成为北京上半年别墅市场销售冠军。
其中4到6月，更是平均每日销售超过1套。下半年受市场影响，
价格未有调整，成交量较之上半年萎缩。
（二）上海龙湖滟澜山艺墅
推广宣传
会所实景
（三）龙湖·花盛香醍
1、城市HOUSE，浓荫花园，CBD低密大宅。
2、交通：15分钟在CBD与花园大宅间迅速切换。
3、占地：总占地9.8万平方米，总建筑面积14.3万平方米，其中住宅部分13.7万平方米
4、产品：由7.5层及8.5层的别邸和叠拼组成，主力户型为160-400平方米
5、设计：体验别墅空间，让建筑间有足够的空间形成错落有致的园林景观。
推广核心
产品形象定位:CBD别邸
项目推广核心:CBD的3栖生活
三栖不仅仅是栖城、栖镇、栖乡
三栖也可以是栖园（园林）、栖庭（入户花厅）、栖室（好房型）
三栖是栖色（托斯卡纳原色建筑）、栖香（薰衣草）、栖音（鸟音，虫音，一切天籁）
三栖最终是栖身、栖家、栖心。
营销核心策略
塑造价值形象
提升产品杀伤力
龙湖品牌互动
拓宽精准渠道
4大区隔体系建立产品独有市场地位
龙湖·花盛香醍综述
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