终端业务员路线规划及拜访培训教材(PDF 32页)
所属分类：业务管理
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资料简介：
业务代表根据自己固定拜访路线规划及路
线示意图运用专业化销售技巧按照既
定的路线有规律、有秩序地在固定的时
间内拜访固定的客户此种销售拜访方式
称为固定拜访
1、使销售人员的销售拜访成为一种有规律、有秩序的专业化销售工作。
2、便于销售主任对销售人员工作的考核及管理。
3、提高销售人员的工作效率使销售人员每日的工作内容比较明晰有
计划性做好时间管理掌握自己的每一分、每一秒。
4、能使所有的客户在一个周期内全部拜访到及时解决客户中存在的问
题做好售后服务。
5、稳定及发展自己的销售网络不会使已开发的客户轻易丢失。
6、提高业务人员的整体素质增加客户含消费者对金沙源品牌的忠
诚度提升品牌的美誉度及其影响力最终实现销售网络的最大扩
张消费者的最大消费。
减少客户规划时间
减少单证处理时间
减少路途及等待时间
减少会议时间
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