销售经理的一天基础篇(PPT 37页)
所属分类：销售经理
文件大小：1094 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
1、区域经理进行早会指导应提前10分钟到达早会现场
（具体时间根据经销商作息时间确认）
2、早会应用时间以15分钟为宜，不超过半小时；
3、早会核心以激励为主，提升工作企业管理，创造良好的工作氛围；
严禁早会宣布负面讯息或打压员工；
4、区域经理在早会指导过程中发现销售经理或展厅经理操作有误的，
应在会后单独沟通，避免会议进程中进行指正；
经销商早会应用流程图
考勤
早会照片
早会应用表格
8:45~9:00 展厅5S核检
9:00~10:00 跟/访/订/交/邀应用指导
指导注意事项：
1、经销商销售顾问未分组的情况：
销售经理或展厅经理对销售顾问进行一对一指导
（根据展厅人员应用情况进行，一般2~3人，无需全员）
2、经销商销售顾问分组的情况：
销售经理或展厅经理主要针对轮休组的销售顾问进行一对一指导（需全组员指导）
10:00~12:00 针对性培训
13:00~15:00 销售现场指导
潜客开发实战指导；
充分准备实战指导：
展厅接待实战指导：
需求分析实战指导；
选车介绍实战指导；
试乘试驾实战指导；
报价成交实战指导；
完美交车实战指导；
售后跟踪实战指导；
15:00~16:00 前日三表一卡分析
演练场景（具体客户内容自行编写）：
销售顾问XXX，今日跟踪4个客户、邀约4个客户（
其中2个邀约失败）、回访1位客户
换位互检
“三表一卡”套表练习&互检训练
经销商“三表一卡”资料核检训练
16:00~16:20 每日例行总经理汇报及沟通
一、当日销售进度及KPI
二、当日库存情况
三、当日销售运营问题点及解决方案
16:20~17:15 每日例行展厅经理指导及沟通
当日销售应用指导
1、展厅客户分析指导
2、展厅客户议价指导
当日管理应用指导
1、展厅硬件管理指导
2、展厅软件管理指导
17:15~17:45 夕会
夕会说明：
1、夕会应于下班前15分钟召开，
应用时间以30分钟为宜，无特殊情况不得超过一小时；
2、夕会核心以分析、总结为主，提出问题、
解决问题，激励与批评机制可同时采用；
3、区域经理在夕会指导过程中发现销售经理或销售经理操作有误的
，应在会后单独沟通，避免会议进程中进行指正；
经销商夕会应用流程图
政策建议/市场信息收集
夕会项目管控表
17:45~18:00 当日各项报表汇总分析并发送区域经理及总经理
整理、编写、分析当天各项报表，并报送区域经理及总经理
表格如下：
《销售经理日报表》
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
