代理商的选择与管理教材(PPT 31页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
一、代理商与我们之间的关系
二、如何选择与评估代理商
三、新客户合作意愿促进谈判原则与技巧
四、经销商的日常管理
五、面对区域市场的理性思考
极左派：
观念：与经销商的关系是买卖关系、贸易关系
理念：经销商仅仅是一个“送货司机”
极右派：
观念：经销商是客户、客户是上帝；
客户管理是做客情，做客情就是做江湖义气
酒量大销量就大，关系好销量就好（出卖党的利益）
1、代理商希望我们给他什么？
赊销
低价格、高利润
更多的推广费、广告、促销支持
独家经销
更多的人力支持
扩大网络、提升管理
单次进货量少、回转快
随时可以退货
长久稳定的利润
弥补自己目前经营产品线的不足
提升形象
更好的服务
更稳定的产品
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