渠道冲突分析与解决方案(PPT 34页)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

分销渠道冲突的认识
渠道冲突的基本类型
垂直渠道冲突(一)
垂直渠道冲突(二)
垂直渠道冲突(三)
水平渠道冲突
多渠道冲突
窜货的基本认识
窜货基本类型（一）
窜货基本类型（二）
窜货基本类型（三）
关注渠道中的冲突
渠道冲突决策框架
设计解决冲突的策略
渠道冲突的解决方法
终端密度决策
终端密度决策因素
终端整合和掌控
如何进行终端巡访
案例研讨（一）
新兴渠道与传统渠道的冲突
多类型渠道冲突的解决
窜货系统解决
如何应对渠道反弹
案例研讨（二）
总结与启示
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