分销策略培训课件(PPT 31页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
本章内容
1、掌握分销渠道的基本原理与策略；
2、掌握中间商的功能与类型；
3、掌握客户关系管理的基本原理；
本章重点难点
重点：
分销渠道的流程；
分销渠道的设计；
渠道管理。
难点：
渠道成员的管理
分销策略
开篇的话
分销渠道的基本模式
3．分销渠道功能
二、分销渠道的类型及各自结构
(一)直接渠道与间接渠道(1)
(一)直接渠道与间接渠道(2)
(二)长渠道与短渠道(1)
(二)长渠道与短渠道(2)
(三)宽渠道与窄渠道(1)
(三)宽渠道与窄渠道(2)
区域多家总代理制
区域独家总代理
直销式的分销体系
家电化连锁销售模式
4．网络营销系统
分销渠道宽度结构分类及应用汇总
第四节分销渠道关系及问题分析
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