招商加盟谈判技巧及话术(DOC 20页)
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资料简介：
招商加盟.七:三大失误让招商功亏一篑
招商加盟.五:举手投足毁了订单！
招商加盟.六：身体语言里的密码
招商加盟一：一问一答 摸清客户的投资冲动
招商加盟二：如何看人下菜设计投资方案
招商加盟谈判技巧及话术
10 被客户掌控主导权。
1、严格按照礼仪规范去做，
把礼仪养成一种习惯，不是一个临时的行为，
常言道：行为产生习惯，习惯产生品质。
1、我们跟客户谈判的时候，前期不要直接正对客户而坐，
要跟顾客在一条水平线，如确实相对而坐，也应该稍微倾斜。
1、招商时跟顾客在语速上保持“共振”的原则，也就是说，
顾客如果是快性子，加盟经理也要提高速度，如果顾客是慢性子，
你要应该降低你的速度，标准是基本跟客户一样的速率。
1、招商时，我们应该目光水平，这样体现我们的不卑不亢，
当客户比较目中无人的时，我们绝对不能视线向上，
否则让对方更加气势凌人，我们可以稍微向下，体现我们的权威感。
2、 谈话时跟顾客目光长时间直线对接，不要优柔寡断，
一会瞟一眼，一会低头，让对方觉得的你的信心不够。
2、 跟顾客谈判时，刚开始的时候要保持正常的社交距离，
不要靠的太近，但随着客户熟悉，逐渐靠近距离。
2、我们在说话的时候，应该很好的控制我们的语气，
通过声音的柔、硬、缓、急表达我们想要表达的爱、憎、悲、喜。
如我们在快要成单的时候，最容易激动，从而表现出气满，给以对方你过于喜悦的感觉，
让对方有上当质疑，所以一定要“声平”，给对方一个沉着的感觉。
2、礼仪是以尊重为原则，所以要活学活用。
2分钟后，加盟经理过来了。
3、 在表达心情的时候，多用眼睛传神。
3、前期跟顾客介绍加盟项目时，要身体前倾。
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