促销活动案例（PPT 54页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
大型促销活动的目的
消化库存、提升销量。
提升店面知晓度及美誉度。
增强店面在当地的竞争力。
提升品牌形象，及品牌认知度及知名度。
增强品牌的核心竞争力、
增加店老板及店员的信心，打击竞争品牌、抢占店内销售份额。
大型促销活动的意义
做好活动是最好的客情。
是开发新网点的有效保障。
是维护老网点的有效方法。
确保订货会多定货的强有力的手段。
增强并持续会员顾客的忠诚度。
吸引并增加新会员的技巧。
大型室外活动
中型室外活动
特惠套装
婷美银杏 婷美天然 敏婷特价套装
超美肌买赠
营造活动前气氛的注意事项
活动前期向进店顾客先做活动宣传，挑起消费者的好奇心，激发起她参与的意识！（提前预热）
提前发短信、打电话告诉老顾客（具体见短信及电话邀约技巧）。
利老顾客转介绍。
挂横幅、或宣传车先期宣传，增加大氛围的神秘气息！
设计一些赠送或赠券，约束时间在活动后兑现。例如：免费护理、购物券等（增加回返率）。
营造活动气氛的小贴士
现场的促销信息必须要清晰明了（增加顾客的诱惑力） 。
现场的促销信息最好能娱乐化（调动顾客的参与度）。
色彩看似普通，其实奥妙无穷！ （色彩最好一直，并浪漫抢眼度）。
音乐听似无所谓，其实最能吸引及留住消费者。
绝大部分的顾客不愿意光顾“黑店”，所以请不要省电费！
销售员所需掌握的销售技巧是：短、平、快！
销售进行较好，可适当进行销售业绩宣读
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