促销策略培训课件(PPT 31页)
所属分类:促销管理
文件大小:692 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、人员推销的概念及特点
一、促销的含义
一、公共关系的概念及特征
一、广告的概念与种类
一、营业推广的概念与特点
三、促销组合及其影响因素
三、公共关系的活动方式和工作程序
三、广告的设计原则
三、推销人员的甄选与培训
三、营业推广的控制
二、促销的功能
二、公共关系的作用
二、广告媒体
二、推销人员的素质
二、营业推广的方式
五、推销人员的考核与评价
产品特性
产品生命周期阶段
产品类型(消费品、工业品)
传播范围
促销具有以下几层含义:
促销目标
信息类型
四、人员推销的形式与策略
四、广告效果的测定
媒体费用
学习目标:
影响促销组合战略的因素:
推式与拉式策略
根据广告传播的区域来划分:全国性广告、地区性广告。
根据广告的内容和目的划分:商品广告、企业广告、公益广告。
消费者接触媒体的习惯
第一节 促销与促销组合
第一节 促销与促销组合
第三节 广 告 策 略
第二节 人员推销策略
第二节 人员推销策略
第五节 营业推广策略
第五节 营业推广策略
第十章 促销策略
第四节 公共关系策略
第四节 公共关系策略
经济前景
试探性策略、针对性策略、诱导性策略。
(一)人员推销的基本形式 :
(一)人员推销的概念
(一)传递信息,提供情报。
(一)公共关系的活动方式 :
(一)广告促销效果的测定
(一)选择适当的方式。
(三)指导消费,扩大销售。
(三)禁忌弄虚作假。
(二)人员推销的特点
(二)公共关系的工作程序
(二)广告本身效果的测定
(二)影响促销组合的因素
(二)确定合理的期限。
(二)突出特点,诱导需求。
(四)形成偏爱,稳定销售。
(四)注重中后期宣传。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1