经销商管理(pdf 77页)

资料简介：

经销商管理

1.界定最适合公司去执行的销售渠道，并排列优劣次序。
2.确定分销的各种方式。直接分销、间接分销或两者结合？
3.寻找、分析并挑选最合适的经销商。
4.发展一个战略性的管理系统，管理销售渠道的分销。

其他战略性销售管理须考虑的因素：开发新市场、渠道；对抗主要竞争对手提供信贷作为打击我方的手法；推广新产品种类；国际性关键客户的要求；打击竞争对手；短时间内扩大铺市率；淡季压货；经销商愿意作个人担保

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