业务系统培训（DOC 17页）
所属分类：业务管理
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资料简介：
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主要内容
1、 房地产行业简介
2、 房地产经纪行业发展
3、 房地产经纪简介
4、 房地产经纪人的必备要素
5、 销售
6、 谈判
7、 促销
8、 意向斡旋
9、 成交及其后辛苦度体现
内容摘要
1、房地产行业简介
房地产：土地及其上附属物统称为房地产（广义）
建筑物和构筑物统称为房地产（建筑学）
占有权、使用权、收益权、处分权的集合称为房地产（法律）
可以交易且产生利润的物业及附属品的称为房地产（中介）
行业分类：土地批租（一级市场）、房地产开发（二级市场）
房地产中介服务（三级市场）
相关企业：标书企业、开发企业、设计企业、代理公司、中介经纪公司、承建商、物业公司、融资企业等
相关证书：预算员、造价师、估价师、总工程师、工程师、项目经理、房地产经纪人等。
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2、房地产经纪行业发展
房地产经纪：以盈利为目的，以可租售房产为标的物的经纪活动的
总和。
经纪行业：高档、中档、低档
行业公司举例
发展轨迹：电线杆上的手拉手交易
房管所交易物业
中介公司发展步伐逐渐加快。
形成针对不同客户群的中介公司
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