销售面谈之保额销售培训教材(PPT 36页)
所属分类：营销知识
文件大小：8025 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
销售面谈的定义
与缘故客户面谈前的准备
与缘故客户进行销售面谈
销售面谈是业务员与客户接触的第一步，
是协助客户确定寿险需求及额度，
最终约定下次面谈的时间、地点的过程
列出自己所了解的缘故客户的相关资料，
包括客户的职业、收入、健康以及家庭情况
请主管协助自己提前分析好客户所面临的最大的风险和最大的需求
在主管的帮助下，结合上述分析，拟定出适合客户的保障计划
预估客户可能提出的拒绝并思考好应对方法
对保险行业的误解
对公司的不信任
对寿险意义的不理解
对我们前途及发展的关心
对寿险产品的排斥
检查自己的职业形象
调整好心态，坚定对寿险、对平安的信心
将准备好的讲解内容演练熟练
必要的时候，请主管陪同
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
