房地产代理业务培训教材(PPT 58页)
所属分类：业务管理
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资料简介：
6.1 案例导入
6.2 房地产代理业务实务操作
6.3 房地产代理业务基本概况
6.4 实训项目与练习
第六章 房地产代理业务
6.1 案例导入
6.2 房地产代理业务基本概况
6.2.1.2 房地产代理业务的分类
6.2.1.3 房地产销售代理
6.2.1.4 房地产租赁代理
6.2.1.5 房地产抵押代理
（2）房地产作为抵押物的条件
（3）不得作为抵押物的房地产
（4）房地产抵押登记
6.2.1.6 房屋置换代理
6.2.1.7 房地产权属登记代理
6.2.2 房地产代理业务操作流程
6.2.2.2 房地产销售代理业务的流程
6.2.2.3 房地产租赁代理业务的流程
6.2.2.4 房地产抵押代理业务的流程
6.2.2.5 房屋置换代理业务的流程
6.2.2.6 房地产权属登记代理业务的流程
6.2.3 房地产代理合同
6.2.3.2 房地产代理合同的特征
6.2.3.3 房地产代理合同的主要条款
6.2.4 房地产代理业务佣金
6.3 房地产代理业务实务操作
新建商品房销售代理业务实务操作
6.3.1 房地产销售代理合同的填写
6.3.2房地产销售资料的准备
6.3.3 认购书填写
6.3.4 销售队伍的组建
6.3.5 销售现场准备
6.3.5.1 售楼中心设计
6.3.5.2 看楼通道设计
6.3.5.3 样板房的设计
6.3.5.4 形象墙、围墙设计
6.3.5.5模型展示
6.3.5.6广告牌、灯箱、导示牌、彩旗的设计与布置
6.3.6与售楼情景相关的问题及回答模拟
与售楼情景相关的问题：
6.3.7 按揭款项的计算
6.3.8 模拟售楼
6.3.8.2 迎接客户训练
6.3.8.3 介绍产品训练
6.3.8.4 购买洽谈训练
6.3.8.5 带看现场训练
6.3.8.6 暂时未能成交训练
6.3.8.7 客户资料表填写训练
6.3.8.8 客户追踪服务训练
6.3.8.9 成交收定训练
6.3.8.10 定金补足训练
6.3.8.11 换户训练
6.3.8.12 签订合同训练
6.3.8.13 退户训练
6.3.9 新建商品房产权证的办理
6.3.9.2 办证
6.3.10 顾客异议处理
6.4 实训项目与练习
6.4.2 实训练习
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