寿险营销主顾开拓培训教材(PPT 55页)
所属分类:营销知识
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离职调查的启示
调查机构:美国寿险行销研究协会(LIMRA)
调查对象:加入寿险行业不到一年便已脱落的业务人员
调查人数:五百六十七位
调查问题:您认为保险销售事业中,最最困难的是什么?
调查答案:开发准客户(70%以上)
NBSS销售循环图
抛砖引玉主顾开拓方法与来源
准 主 顾 卡
=事业的基础
=收入
=晋升
=快乐
=朋友
=支持
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