大客户营销管理之BTB营销操作实务教材(PDF 85页)

1、方案型销售
2、定制化解决方案式销售
3、顾问式销售
4、工业品销售
5、专业销售
6、大客户销售
7、BTB市场销售
效率型：
n 注意控制整体过程；
n 注意细节的固化；
n 注重创造强势激励的氛围；
n 注重内部竞争、强调优胜劣汰。
效能型：
n 注重控制销售过程的关键点；
n 注重发掘销售人员个性和创造性；
n 注重整体配合；
n 注重长线稳定的销售管理模式
..............................

上一篇：零售银行的制胜秘籍之大数据驱动营销及管

下一篇：销售团队建设与管理教材(PDF 40页)

市场电话销售管理技巧(doc 17页)

医药销售过程中的销售跟进与监控(PPT 128页)

证券投资基金销售管理办法(PDF 6页)

销售管理工作手册(doc 10页)

IBM公司行銷管理与策略(英文版)(ppt 21页)

通信渠道管理与销售管理知识分析(PPT 60页)