单店业绩提升方案(PPT 59页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
门店常见问题汇总
常见问题原因剖析
常见问题的参考解决办法
管理者心态
单店业绩提升方案2
内容概述
卖场问题剖析
问题一：进店人数少，
卖场人流量达不到销售的基本要求
问题2：陈列不到位
问题3：员工状态差
问题4：店铺装修陈旧
问题5：清洁卫生不到位
卫生检查值日表
人员常见问题
问题1：员工不服从管理
问题2：员工销售技巧技能存在问题
员工的销售不稳定或下滑
员工内部存在矛盾
员工流失率大
员工学习能力和欲望不高
货品问题
货品的进货问题汇总
进货的总量偏大或偏小
进货的结构不合理
货品分配不合理-原因剖析
上货时间把控有问题
进货的条件不利于门店
款式不符合卖场的要求
定价或乘点不合理
货品销售的问题
折扣随意，毛利率下降
库存总量大，积压严重
SKU宽度过大，齐码率低
畅销款缺货，滞销款积压
现货管理的问题
管理问题
管理问题列表
销售管理问题
目标管理问题
运营管理问题
问题解决办法思路
做方案的思路
做方案的要求
方案参考1
方案参考2
方案参考3
管理者的心态
管理者需要注意的“7宗罪”
模拟训练
下集预告
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