销售团队的高绩效管理(最新精编)(9个ppt 2个doc)
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销售团队的高绩效管理(最新精编)(9个ppt 2个doc)目录:
一、打造高绩效团队
二、独立核心课程系列之五团队建立、管理、激励与绩效提升
三、某乳业公司销售团队绩效指标设计
四、团队绩效管理与沟通管理及如何与上司相处
五、团队建设——塑造团队凝聚力--打造高绩效团队
六、赢在中层--打造高绩效的执行团队
七、有效提升领导力塑造高绩效团队
八、郑健教授之高绩效团队建设
九、铸造高绩效团队执行力
十、销售团队的绩效管理和考核
十一、销售团队绩效指标设计
销售团队的高绩效管理(最新精编)(9个ppt 2个doc)内容简介:
其中《销售团队的绩效管理和考核》摘要如下:
作为销售主管,我曾经招聘过两位销售代表,一位年轻而且没有销售经验;另一位是从其他部门转过来的曾经业绩不错的老员工。
第一位销售人员是客户推荐的,几乎没有相关的销售经验;他进入公司后负责河南市场,第一次出差的时候,他将全部的目标客户跑了个遍。终于敲开一位客户办公室的时候,一位客户很遗憾地告诉他:马上就公开招标采购一些产品,但是由于你们以前没有来联系过,所以没有将你们公司列入投标名单。客户接着说:不久后,我们还会招标,到时欢迎你们参加。办公室里人来人往,客户讲完之后,就回到座位去招呼其他人了,他一个人站在办公室中间,犹豫着不知何去何从。
发放标书的截止日期已经过了,即使有办法拿到标书,很难在这么短的时间里完成建议书,客户又一个都不认识。要投这个标,他要付出很大的代价,需要立即请工程师从北京飞过来,做报价、合同和一份高质量的建议书。如果这时他放弃,其实没有人会责怪他。
他没有放弃,转身又回到了客户的办公室,来到那位客户的座位前,希望能够将招标书给他。客户推脱着说,我这里没问题,但你必须得到我们处长的同意,处长在洛阳开会。
销售人员立即拨通处长的手机。处长压低了声音问是谁,他自我介绍了以后,处长说正在开会,让他晚一点打过来。他没有犹豫,果断地来到长途汽车站直接搭车赶往洛阳,然后直奔处长下榻的宾馆。这时已经是中午了,他来到会务组,打听到处长的住的房间。他上去敲门敲了很久,没人理会。门是虚掩的,他缓缓地将门推开,蹑手蹑脚地、轻悄悄地走进房间。处长正在午休,光着膀子躺在床上,门一开,一阵凉风隐约吹过,感到一个黑影溜进门口,吓得从床上惊醒,眼睛没有睁开,光着上身坐在床上揉着眼睛。
其中《团队绩效管理与沟通管理及如何与上司相处》摘要如下:
团队与群体的根本区别工作群体中的成员不一定要参与到需要共同努力的集体工作中,他们也不一定有机会这样做。因此,工作群体的绩效,仅仅是每个个体成员贡献的总和。在工作群体中,不存在一种积极的协同作用,能够使群体的总体绩效水平大于个人绩效之和。
团队管理,重要的不只是创造团队精神,更重要的是要建立一种优秀的先进的工作方法.这才是团队课程的精髓.
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