建立局部品牌——中小企业品牌运作的一些体会
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点击下载做品牌,尤其是要做全国知名的大品牌,需要投入大量的资金和人力、物力,这是一般中小企业所不能承受的。从另一个角度说,中小企业规模小,提供产品和服务的能力有限,因此一般情况下也不需要全国性的品牌。那么有没有这样一条路,中小企业能够在花费不多的条件下,在目标客户中建立具有一定知名度的品牌,做到投入少,却又收到了品牌推广的效果呢?
在多年的实践和咨询工作中,我认为这样的路是存在的。少花钱,甚至不投入专门的品牌推广费用,而是通过地方新闻和广告、直接与客户接触、口碑传播等方式建立局部品牌,对中小企业来说是可行的,效果也非常明显。
建立局部品牌,就是根据企业目标客户的特点进行针对性极强的品牌推广,在目标客户那里是“知名品牌”,而在其他人或其他公司那里,并没有什么名气,甚至可能不为人所知。这里的“局部品牌”中的局部可以有以下几种解释:
一、在某个地域,例如某省或某县,在属地内知名度很高,而一旦到了属地外就很少有人知道。例如啤酒、白酒、香烟、食品的一些地方品牌等。
二、专注于某个业务领域,在该业务领域内建立比较高的知名度,而在其他领域却不为人所知。例如特种设备制造厂、专门技术提
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