会展前工作人员培训教材(PPT 61页)
所属分类：企业培训
文件大小：1050 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
展前准备阶段
会展阶段
展后跟踪阶段
会展前工作人员培训
参展的三个阶段
展前准备-调查
展前准备-邀请
展前准备会展人员需要经过特别培训
展前准备-专业知识
展前准备-专业性展示
展前准备-礼仪知识
进入展会状态
展会的特殊环境
展会期间：每日展前检查
展会必备的用品
个人形象点检表
消除紧张，做好准备
展会期间—实战技巧
抓大放小：圈定目标客户
加深印象：与目标客户的互动
辨识客户的基本技巧
需注意的几类客人
对待翻译的态度
客户的接待等级
你应该站在哪里？
接待的开始
眼神是你极佳的武器
展会期间：正式交锋
接洽新客户的标准流程
谈判技巧
报价环节
其他增加印象的小手段
宣传册的作用
现场别忘记问的问题
开放式问题探索客户的需求
展台上的绝对禁忌
记住参展目的—挖掘潜在新客户
易犯的大错----与老客长谈
易犯的错误----说的太多
完成谈话后立即记录要点
总结：参展期间的原则
参展期间的原则2
谈话内容：老客户交谈
展台团队配合
每天展会结束后全体人员聚在一起总结并评价
经理的责任
展会后
展会的60%效果来自后续跟踪
展会结束后的工作
展会介绍后的工作
客户建档
实战训练标准流程
二、展会接待模拟
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
