经纪人培训课件(PPT 54页)
所属分类：企业培训
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资料简介：
你真正了解房源具体情况吗？
你能够准确知道他周围的配套吗？
你能发现房源的优势吗？
经纪人培训课件（五）
如何写出吸引人的标题
58排名规律
客户如何搜索
标题写法
广告语写法
房源描述
经纪人如何跟进客源
一，初期建立良好坚实的客户基础
对客户进行分类划分
客源管理方法
有效客源如何服务
优质服务具体体现
新婚购房
投资购房
教育需求
经纪人如何维护房源跟进房源
维护房源
跟进房源
购房者心里与行为分析
心理分析
购房者的心理路径
二、不同购房者的心理差异
（一）购房者的需要
消费者需要的含义
需要层次理论
需要的特征
购房者的个性特征
关于销售
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