某地产公司基础培训资料(DOC 42页)

一、优势售楼法则
一、发现需求
一、房地产业与房地产
一、掌握顾客真实需求
一、逼定
一．房地产销售人员的观念
三、如何利用电话提高售楼成交率
三、激发客户购买情绪
三、解决需求（谈价）
三、房地产常用概念
三．房地产销售人员所应具备的能力
二、卖给客户想要的楼盘，而不是卖你想要的楼盘
二、解除客户怕噪音影响的顾虑
二、说服需求
二、房地产开发经营的程序
二、谈价
二，签约
二． 房地产销售人员的必备素质：
五．业务流程
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