返利知识培训教材(PPT 39页)
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点击下载1 、工作流程
2、协议分类
3、 协议区分
4、 签订要求
5、 估算事项
6、 预提事项
7、 注意事项
1、协议或补充协议中均要明确以下内容
适用期限(协议起止时间)
返利条件
适用范围
返利比例及类型
返利支付形式
返利支付时间
返利预提条款等。
五、估算事项
1、重复估算问题
是否存在某笔回款或购进在上年度计算了返利的情况;
计算方式发生变更,中间交叉的时间段是否存在重复估算的 情况。
如去年是按购进计算返利的,本年度变成了按回款计算返利;
会务费、广告费重复估算;
集团协议(集采协议)与地采协议之间的重复估算。
五、估算事项
2、统计错误
(1)返利基准值统计错误
预付款金额是否有漏统计的情况
不参与返利的品种(如基药品种)是否计算了返利
底价入库的品种是否估算了返利
二级分销(代收代付)的返利是做了估算
含税金额与无税金额是否有区分
五、估算事项
2、统计错误
(2)返利基准值统计错误
梯度协议按哪个档估算比较合适
人员交接时协议内容的核实问题
不同回款方式,返点比例有区别的,一定要分类统计回款金额
五、估算事项
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