一线经理的职责和管理技能培训讲义(PPT 75页)

孙子兵法
销售经理的职责
 销售经理的职责与能力
塞-布兰查得的情境领导理论
Situation Leadership
2种极端领导风格
案例讨论
辅导的前提
辅导可以做什么？
辅导将为我们带来
正确辅导的意义
辅导者的要求
辅导过程中的不足
何时必须进行辅导
协同拜访
3.拜访后的回顾
倾听
辅导过程中的基本原则
引导
引导的步骤
引导中的注意事项
引导中的制胜密招
推动辅导的办法
角色演练
一线销售经理应该用至少 60% 的时间实地辅导代表
一线经理的基本职责是在实地领导与辅导代表
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