逼定培训讲义(PPT 70页)
所属分类:企业培训
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逼定技巧及应用
逼定大忌:根据环境变化而制定策略,实现精准营销,切忌逼死客户
逼定时机选择:在最适合是时候,说最适合的话,做最适合的事情
客户购买信号:当客户意向加强到一定程度时,可以进场逼定使其成交
中原准则:快、准、狠、贴
阶段一:首次到访,购房意向强烈客户……
阶段二:二次回访,再次表明意向,但却非常理性客户……
阶段三——情形二:来访2次以上,但没什么主见,喜欢听旁边人的意见
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