KA系统生意管理培训(PPT 37页)
所属分类：企业培训
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资料简介：
目录
大卖场概况
大卖场现状与趋势
KA系统介绍
KA卖场组织架构
厂商与大卖场有效合作
管理KA系统
KA系统常见问题
了解KA系统
管理KA八要点
一、合同谈判
二、 陈列管理——最核心、最基本
三、库存管理
五、促销管理——促销方式
促销管理——促销活动
六、 订单管理
订单管理——订单流程
订单管理——物流操作、退货流程
七、沟通协调——分店与总部
八、财务体系控制——严跟货款、精细对账
财务体系控制——严跟货款、精细对账
正确认识采购
大卖场的本质
认知采购
采购的定位
采购的八项职能
采购的考核指标/压力
管理KA采购
KA人员职责
谈判八大误区
问题的解决方式
全方位研究采购
与采购沟通的技巧
总结
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