拿下保单几个关键性问培训版(PPT 149页)
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资料简介：
主要内容
拿下保单七个关键性问题
保单成交的几个关键问题
第一章
解决的问题
保险营销核心——人格魅力
早会的作用
客户购买理由——
什么样的人适合做保险
心态决定成败
什么是责任
业绩就是态度行动就是能力实干就是智慧
做保险应有的心态——执着和企业管理
职场伦理
营销员特质：宽容、勇敢、智慧
惩罚是严肃的爱
保险商人几大快乐
未来赚钱高手
心态定位内容
活在当下、展望未来
树立双核心理念
当今营销市场的新特点
寿险营销行业特点
当今营销市场管理特点
行业急需实现“三飞跃”
亟待解决的突破口
新形势新要求——三同步
市场需求分析
某公司分红险客户数据分析
代理人在保险公司收入来源
与公司管理同步才能价值最大化
快速促成方法
第二章
时间管理——月、周、日经营
客户100的来源
新伙伴客户100的来源
帮助伙伴突破瓶颈
寻找生命贵人老客户大回访
寻找生命贵人准客户大回访
客户利用法则
拜访前五问
把泥腿子变成正规军——培养自我经营意识
拜访场景对照
比较
随机型拜访关键是找理由坐下来
随机型拜访步骤
随机型拜访要解决的关键问题
让客户认识你的三种方式：
怎样让客户喜欢你
客户爱听的四种话
人文营销——获得转介绍的秘诀
谈判应按顺序进行
专业推销一小时
第三章
1、多听少说、点头微笑
2、不要依赖话术
不要强迫客户
百折不挠的拒绝处理
常见拒绝处理举例
常见拒绝的处理
箴言
设问的作用
处理拒绝的目的是成交
情商比智商更重要
人的本质是存在于社会中的
每天出门六件事
拓展客户方法——专题型
缘故与陌拜业务拓展的区别
业绩法则
促成方法
销售三要素
保险营销员应有的素质——
说文解字“赢”的启示
销、售、买
失败者四大原因
第四章
值得思考的几个问题
市场定位——
市场定位方法
定位成功案例
做保险经典语录
缘故是主流，陌拜是力量
第五章
接触大客户的方法：缘故是主力，陌拜也给力
大客户当今在关注什么
拜访前的准备
发财致富三要素
以专业树立权威
常见问题处理
几种促成方法——司徽促成
几种促成方法——以退为进
几种促成方法——赠送保险
几种促成方法——水库原理
合理的财务规划
保险——家庭财务根据地
与大客户沟通内容
对客户三大管理
重疾险是必须品
什么是重大疾病
对大客户要穷追不舍
人的三大独立
不要把贫穷的痛苦传给自己的孩子
第六章
个性化服务赢得客户帮助
客户经营
客户资料整理
客户的拓展
第七章
七、职涯规划
重荣誉、轻物质
目标就是事业生命
达成目标方法
成功法则：不断挑战自我
目标产生压力、压力变成动力
成功难，不成功更难
达成目标格言
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