RPM岗前培训(ppt 51页)

主要内容、
你认为哪一张应该是区域市场经理的肖像？
不同外企的区域市场
区域市场经理的能力模块
Key challenge finding
从竞争对手发现挑战
Key challenge finding
Key challenge finding
设定目标和主要市场策略
什么是预算？
预算的特性
区域市场的预算分布
预算控制的节点
计划前的工作是成功的关键
制定执行计划的时间轴
Operation Plan
OP &KPI
什么是现在的临床医师想要的？
Case 1
其他吸引医师参会的动力
组织市场活动的基本流程
那些数字是对市场地基本描述
如何从数据中寻找ISSUE
Example 3 市场区格和观念区格
关键信息调研
如何寻找市场活动的关键信息和重点区域
关键客户的定义
区域市场需要维护的关键客户
重点客户订的接受流程
关键成功因素
如何管理关键客户的价值观
确定核心策略
在执行或沟通项目前了解客户真实需求
与关键客户的谈判
管理客户我们可以拥有的资源
Thanks

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