中国电信培训资料(ppt 113页)
所属分类：企业培训
文件大小：3667 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
内容结构大纲
OKCT竞争营销四步法简介
导论：竞争营销的基础
内在基础：销售人员行为素质
内在基础：销售人员素质等级的四个台阶
第四级销售经理能建立共存生态链
为什么要学习OKCT四步法？
第二章：影响客户的决策流程
第四章：选择竞争战术
陷阱战术
博弈论简介（1）
博弈论简介（2）
价格战：主动定价的操作原则
价格战：被动还击的定价原则
价格战：分析四个C
价格战：两类还击的手段
用非价格手段还击：揭示降价能力
用非价格手段还击：质量竞争
用非价格手段还击：互补者合作
用价格手段还击：复合型报价
用价格手段还击：新产品捆绑
用价格手段还击：调整价格
竞争战术组合
第五章：建立持久竞争优势
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
