销售顾问的绩效考评(ppt 44页)
所属分类：绩效考核
文件大小：688 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
学习的目的与要求：
第一节销售绩效考评概述
一、销售绩效考评的作用
没有考评的管理，就是没有管理。
二、绩效考核和绩效管理
（二）绩效管理
绩效管理与绩效考评的主要区别
三、考评条件与考评原则
（二）考评的原则
第二节销售人员绩效考评的标准
一、定量标准
（六）比率指标
二、定性标准
第三节销售人员绩效考评方法
（一）客观考评
二、主观考评
（二）主观考评的评估方法
第四节销售效率雷达图分析法
二、销售效率雷达图分析方法的具体指标
制定雷达图的四个步骤：
教学重点与难点：
思考题
..............................
上一篇：绩效奖金设计(ppt 43页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
