试谈销售员的职业生涯规划(ppt 74页)

资料简介：

试谈销售员的职业生涯规划目录：
一、哈佛的研究
二、哈佛的调查
三、设定人生目标
四、设定人生目标的意义
五、如何实现人生目标
六、每天都有所积累
七、关注投资回报
八、成功销售员具备的品质
九、成功销售员的好习惯
十、积极心态的力量
十一、大客户购买分析
十二、影响大客户购买决策的因素
十三、客户开拓技巧
十四、客户级别
十五、找到信息
十六、开拓营销技能
十七、面对客户
……

 

试谈销售员的职业生涯规划内容提要：
设定人生目标的意义：
你的明天是无数个今天累积而成
今天，你总得为明天做点什么
只有你知道你的明天应该是什么样的，你才知道今天应该为明天做什么
影响大客户购买决策的因素：
客户需求
价格
整体服务给客户带来的好处
客户关系
1、内部人际关系
2、利益纠纷
销售员的推动力度

 

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职业生涯书(DOC 39页)

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