汉武某公司员工培训课件（ppt 38页）
所属分类：企业培训
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资料简介：
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汉武某公司员工培训课件目录：
前言
一、学习国缘
二、汉武醴泉现状分析及工作思路
三、团购营销的背景及意义
四、团购营销的关键环节把握
五、团购营销策略及部门职责
汉武某公司员工培训课件内容提要：
从白酒竞争要素来解读国缘—价格：
白酒竞争的核心仍表现为价格竞争策略，洋河通过超越口子窖的价位实现了渠道价值链的重新激活，获得了新的增长。
国缘通过200元以上价位的新占有，开创了新的竞争蓝海。这当中一方面是由于洋河对区域中高档价位的强度占有，另一方面是由于传统老名酒茅台、五粮液不断提价所留下的价格缝隙。这当中开票价308、408元/瓶的双开、四开产品获得的增长幅度及速度极快。
从白酒竞争要素来解读国缘—品牌：
国窖通过塑造历史感及血统来重塑高端，国井通过井窖的复粮芝麻香工艺来塑造高端，国缘则通过一脉相承的“缘”文化与成功文化相结合来打造独特的国字号产品，这点与“金六福”的福的不断传递有相同之处。
在处理“成大事，必有缘”、“大师之作，苏派典范”、“领袖级礼宾酒”这三个品牌概念、品牌占位当中，国缘强化了“领袖级礼宾酒”的人群占位概念，弱化了其他传播概念，从这两年的传播来看，效果明显，这证明了稀缺人群享受，超高价位定位与优秀产品品质结合的小群定位策略是有效的。
在获得3亿销售后，为打压洋河梦之蓝的高端发力，我们强化了行业占位策略，将国缘打造成“江苏高端领袖品牌”，并通过行业媒体及大众媒体的传播宣传，获取了足够信任及渠道支持
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