销售部大区经理职务说明书(doc 5页)

销售部大区经理职务说明书内容提要：
工作职责：
1、根据销售部政策，制定大区辅助销售政策和渠道策略，营造良好的经营环境，保证大区销售目标的实现。
在总部销售政策的范围内制定大区内的辅助政策，并报销售部部长后实施；
负责并监督总部各项销售政策的贯彻实施；
指导分公司制定地方性辅助政策并负责审批，检查落实；
总结销售经验，分析预测所辖市场的销售走势，制定合理的销售目标，并保证销售目标的实现；
直接负责所辖省的省级工商、税务及新闻媒体等部门的交流与合作，创造一个良好的环境；
2、对大区内人员进行管理，完善激励机制，实施对大区内人员的奖惩。
负责人事管理，包括激励、考评、奖惩、经理以下人员的提升、任命和岗位轮换等工作并制定经理的考评细则和负责分总的月度考评工作；
分析县区市场的设置安排，考虑大区内的人员布局情况，提高员工工效；
收集员工思想动态，分析员工思想意识，做好员工的思想教育工作；
3、配合其他部门开展工作及其他相关工作。
准确、快速、有效地组织推广、执行市场部制定的大区内宣传策略、宣传计划、宣传方案；
加强非宣传费用的计划管理，按制度认真审核费用，降低销售成本，提高效益；
维护总部渠道策略，加强客户信用额度、应收款的管理并合理限额；
加强与上级部门的协调工作，落实并执行上级部门的精神、通知、决定
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