终端主管岗位职责与工作内容(ppt 148页)

所属分类：岗位职责

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资料简介：

终端主管岗位职责与工作内容目录：
1、主要职责：
2、工作内容

终端主管岗位职责与工作内容内容提要：
推销讨论目标：
对终端主管的信心
使用这种产品或我厂其它产品的经验
愿意接受使用新产品的程度
对产品所知多少
过去使用该产品的经验
客观的统计数据
其它店员接受该产品的程度
对某类特殊疗法的知识及经验
……

发问技巧：
利用店员的回答：
可以引导本次讨论的余下部分或安排日后的讨论
是否给店员新的资料
给店员讲解产品的优点是否合适
是否应该提出留下一些样品
如果店员有顾虑，可以下次补充一些资料，解除顾虑
……

积极的态度：
对店员愿接受新事物表示欣赏
表示愿意帮助消除顾虑
面部表情要诚恳

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