置业顾问的专题培训讲义(doc 35页)
所属分类：企业培训
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资料简介：
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置业顾问的专题培训讲义目录：
第一章 认识代销
第二章 公司架构
第三章 现场架构
第四章 销售人员基本概念
第五章 房地产基本知识
第六章 认识媒体及销售工具
第七章 市场调研
第八章 如何掌握顾客
第九章 如何成为一名优秀的业务员
第十章 接电话技巧
第十一章 销售技巧
第十二章 跟踪客户技巧
第十三章 促使成交技巧
第十四章 相关法律
置业顾问的专题培训讲义内容提要：
认识代销业：
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。
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