深度访谈技巧概述(ppt 62页)
所属分类：激励与沟通
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资料简介：
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深度访谈技巧概述目录：
1、访谈的功用
2、访谈的准备
3、访谈的实施
4、访谈的汇总
深度访谈技巧概述内容提要：
项目推广的中短期工作目标：
需求导向销售的观念得到进一步的改变；
需求导向式组合销售方法与工具，在代理人队伍中得到广泛应用；
促进推广团队优化业务结构，达成业绩改善；
在总、省、市三级公司分别培养具有推广技能的人员，并组建各级推广工作组。
访谈提纲是集体的智慧，访谈提纲是针对各类人员访谈问题的汇总（确定关键议题）
构建访谈提纲可以从某类人员先开始
然后将各类问题汇总分类
最后将各类人员的问题汇总再次归类
只有选择到合适的访谈对象，才能获得最有效的信息，因此访谈之前，需要做好充分的事务准备
成立访谈小组
沟通访谈需求
拟定工作安排
汇总访谈成果
提炼关键发现，撰写访谈纪要
分享访谈成果，推进推广进程
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