安踏买手企业培训管理资料(ppt 37页)
所属分类：企业培训
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资料简介：
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安踏买手企业培训管理资料目录：
第一单元 买手的角色认识
第二单元 买手应具备的专业知识
第三单元 采购前应做的准备工作
第四单元 采购与统计
安踏买手企业培训管理资料内容提要：
分析商品的零售结果明确季度/月度的销售目标，明确具体分销的网络情况，明确具体店铺的容量情况明确该地区的市场容量阅读同业及服装出版品，随时掌握市场最新讯息与零售或经销客户沟通，以获得销售信息预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，了解每一风格所采用的布料与款式出差至零售单店或经销占与业务人员开会与产品经理/设计师沟通差异化的地区需求，支持产品开发与企划部门共同规划展示与促销活动。
销售预算新开店、旧店调整及销售计划公司品牌市场推广计划－各店每月滚动销售预测－各店销售特点－各店在销售特点相同基础上A/B/C类划分－各店在发展前景（到期期限/扩大面积/降低扣率/商场底细）－将到货的原计划订单数量/金额－预计期末库存、周转率的测算－A/B/C类店的数量－品牌季节推广活动－控制全年商品折扣率。
顾客可分为三大类：时尚型/潮流型/折扣型便利型商品：（经常需要/价格合适/款式基本/实用性广）针对人群为：潮流型客人/折扣型客人）选购型商品：价格较高/款式时尚/实用范围有限针对人群为：时尚型/部分潮流型特殊商品：主推产品/功能特殊/款式新颖/限量产品针对人群为：时尚型/部分潮流型冲动型商品：价格便宜/折扣较低针对人群为：折扣型客人。
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