工业品工作人员教育训练教材(doc 26页)
所属分类：企业培训
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资料简介：
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工业品工作人员教育训练教材目录：
一、工业品营业人员寻找客户方法
二、润豪化工公司业务员教育训练教材
工业品工作人员教育训练教材内容提要：
□ 工业品营业人员寻找客户方法
(一)请旧客户介绍。
(二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。
(三)电话簿。
(四)专业杂志。
例:企业名录
(五)工业区。
(六)某些行业会聚在一起。
(七)各县市出版的工厂名录。
(八)各同业公会出版的会员名录。
(九)报纸的征人广告。
(十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片)
(十一)参观展示会。
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