泰康人寿保险公司新人职责规范(ppt 108页)
所属分类:岗位职责
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1、前言
2、业务员的职责是什么
3、主管的职责是什么
4、为什么要对新人进行有效的辅导
5、结论
泰康人寿保险公司新人职责规范内容简介:
目的:主管重新体会当新人的心境及历程,学会有效的辅导方法;目标:提高留存率,人均产能,健全组织;过程:24课时(含晚上);要领:辅导手册运用方法,分组讨论,报告DOME,高度参与,角色扮演;收获:成为未来的行销主管,组织稳健,收入增加,寿险事业成功。
新人要做什么:本次研讨重点;主管如何引导:从新人的角度考虑做与不做对他们造成的利益得失,引导学员明白“为什么”及“如何做”才是关键;可能遇到的问题:与如何引导新人要相互联系,二者不能够脱节。
主顾开拓是寿险行销最重要的工作,是寿险事业成功的最重要的基础;
寿险行销专业化推销流程中的其它环节都以主顾开拓为基础、导向、前提和核心;所有寿险事业的伟大成功者,都是主顾开拓的坚持者和全力以赴的投入者。
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