批发商基础知识培训(ppt 51页)
所属分类：企业培训
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资料简介：
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批发商基础知识培训目录：
一、批发商分哪些类型？
二、一级批发商主要特点：
三、二级批发的主要特点：
四、批发市场摊点的主要特点：
五、批发兼零售的主要特点：
六、俱乐部批发的主要特点：
七、如何利用批发商—有少量铺货市场
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批发商基础知识培训内容提要：
根据销售行为批发商可分为五类
1.一级批发商
2.二级批发商
3.批发市场摊点
4.批发兼零售
5.俱乐部批发
二、对供应商的要求：
1.明显的价格优惠
2.区域专销
3.赊帐
4.大公司支持
三、此类型批发商的优点：
1.较强的辐射能力
2.有较固定的销售渠道
3.较强的资金、仓储、运输能力
四、此类型批发商的缺点：
1.跨区销售
2.引发价格大战
3.只经营好卖的品种
4.冲击直营
五、管理方法 ：
1.加强价格管理
2.专业的管理人员
3.库存管理
4.市场信息
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