企业营销人员的工作细则(doc 40页)
所属分类：工作手册
文件大小：122 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
企业营销人员的工作细则目录：
一、销售方针的确立与贯彻
二、销售部内部组织的营运要点
三、市场调查的注意事项
四、开发新产品的注意事项
五、信用调查的注意事项
六、契约的注意事项
七、对于代理商、特约商的注意事项
八、协助经销商的注意事项
九、......
企业营销人员的工作细则内容摘要：
(一)销售方针的内容
1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。
2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。
3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。
(二)如何订立销售方针
1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针。
2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回 收管理等等)，都必须制定方针。
3.配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订定销售方针。
(三)销售方针的贯彻
1.除了以口头发表或说明之外，还要发布文件，以期方针能正确并彻底地实施。
2.尽量避免"自己(上司)认为有关人员(属下及其他人)已经明白，而实际上并未彻底了解的情形"发生。
3.销售方针公布后，仍需反复地加以说明。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
